天津银行界流行一句差不多意思的话：“银行要做的事情是锦上添花，不是雪中送炭。”
每个银行人都在这麽说，每个人说的时候都不过大脑。
银行要去锦上添花，是要增加客户财务成本的，所以花花不是你想添，想添就能添。
即使公司由於一些原因，例如公司领导跟某个银行领导私交甚好，需要建立联系，这种时候你可以做到业务，但不要指望能够从价格上占到便宜；另一种情况是公司是资金饥渴型的，这个情况b较繁杂，但你很可能要承担b较大的实际风险，银行的风险而不是经办人个人的风险，因为这样的公司很可能大到所有银行都会不停输血，一旦倒下就是轰然崩塌，也不像什麽好买卖。
很多银行的审批有个不怎麽样的习惯：总是跟风，对自己的判断缺乏信心，喜欢去参考跟自己同一级或者高一级银行的审批结果。
收贷时也是一样，一看到别人退出了，立刻吓得要Si，b着客户部门去讨债。
当然，收贷时参考他行并不是没有道理，别人收贷很可能是知道了点什麽你还不知道的情况。所以他们对待收贷会非常谨慎，也要有正当理由才可以，即使正常经营的企业，资金链也绝对经不起连锁收贷的折腾；而且真的出了问题的企业，你想收也收不回来啊，还款是一个企业主动的行为，别人就说没钱你又能怎麽样？银行又不是执法机构可以强行扣款。
一个公司，尤其是和银行有长期合作的公司，想要骗银行钱实在太容易了，转移资产就可以了；银行想要整垮一家公司也太容易了，第一个收贷然後在同业间散播流言就可以了。
但是银行和企业并不是这种你Si我活的关系，是谈恋Ai不是一夜情，是交朋友不是零和博弈。
不管企业还是银行，都是有血有r0U的人组成的机构，没谁会记得锦上添的那朵花，但都会记得雨中送伞的那个人。
这些银行大多都是新建，方兴给他们这些工厂，除了考核以外，更多的是帮他们扩展顾客。
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