能够说动当地人的，就只有当地的文人、商人，特别是乡绅耆老。
商人地位不高，但是接交人员比较广泛，三流九教都有交道；
文人与乡绅耆老比较权威，流到性不如商人。
但是他们在当地影响很大，百姓极容易受到他们的影响。
商人与文人耆老乡绅各有特点，互相弥补。
他们就把当地的文人、商人甚至乡绅耆老等发展为下线。
这是一个十分艰难的过程，有的细作为了发展下线，甚至卖身给乡绅为仆人，从而达到接近乡绅耆老的目的。
他们冒着长项给乡绅耆老当仆人的风险，因为万一没有说动乡绅耆老，就只有长期给他们当真正的仆人。
经过长项接触，才终于把乡绅说动。
更有艰难的细作，不惜拿着烂碗，扮成乞丐。
中原人多土地收成不好，乞丐大量存在。
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