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【455】销售话术 (2 / 3)

作者:废铁行者 最后更新:2024/8/29 6:58:27
        陈先生低头看新方案,这时陆瑟扶了扶眼镜道:“赵肥肠先生……不如我叫您前辈吧,我想请问前辈,林立公司采用的德国进口新风机,具体是什么牌子?”

        赵肥肠本来不想回答,但是见陈先生也感兴趣地抬起了头,只好勉强回忆道:“是德……德鲁塞斯库的新风机,在国内没有其他销售点,是我们林立公司独家代理的!”

        陆瑟笑道:“这个品牌我听说过,它实际上是在土耳其生产的,然后转海关运到德国汉堡市,再进入中国,取巧获得了‘德国进口’的标签。如果前辈觉得我说的不对,到时候敢给陈先生看货运海关记录吗?”

        “这个……”赵肥肠冷汗直冒,他没想到陆瑟这种小年轻居然知道这么多底细,不过他皱了皱眉又辩解道:“这是德国品牌在土耳其设的厂子,质量还是标准的德国货!”

        陆瑟却没有立即反驳,而是赞同道:“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效,问题是德国的空气比冬山市要好,它们对于p2.5污染不够重视,所以就像前辈刚才所说,只采用了g4初滤+h13级高滤——现在市面上流行的已经是h14级超高效滤芯,对p2.5的过滤率达99.995%,前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗?”

        “你……你夸大其词!”赵肥肠道,“h13级高滤的过滤率已经是99.95%,h14多出来的那一点根本又贵又不实用!”

        陈先生皱了皱眉,心理已经偏向了陆瑟这边,因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的,哪怕h14比h13多出的过滤率非常有限,陆瑟指出事实也是一种加分。

        赵肥肠见势头不妙,换了个话题道:“陈先生,新风系统还有好多方案,我们先来看恒温恒湿的选择怎么样?林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品,让室内冬暖夏凉,又没有传统空调的风感和噪音,装上这个可以说倍儿有面子!”

        陆瑟打断道:“恕我直言,在恒温恒湿领域里,毛细管网技术根本就不成熟,甚至连控制系统都要零散采购,再拼接组装。德国气温寒冷,毛细管网主要被用在‘被动房’的冬季取暖上面,当它被当做夏季空调使用的时候,会产生非常严重的结露问题,导致房屋墙皮发霉长毛——事实上林立公司在北京、杭州已经有两次失败案例了,我记得一个是休闲会所,一个是私人别墅对不对?”

        陆瑟有备而来,赵肥肠张大嘴一时没了话说。

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